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第一必须完成顾客注册。现在能够实现顾客分类,实现有效的顾客管理,实现精准的顾客管理的基础,就是必须完成顾客注册。特别在现在的情况下,我们看电商,包括其他的一些做的一些零售创新都在这一方面已经走出来了。线下零售企业,你想在顾客管理上有突破,你必须要实现顾客的注册。只有在这一步的情况下,才能讲我们如何去做顾客管理。企业要转换以顾客为中心的新营销模式,必须要首先完成顾客注册,把顾客变成一种数字化的信息,给顾客建立相应的账户体系。我觉得就和我们做商品管理完全是一样的,像我们现在原来一直讲零售做单品管理,为什么你能做了单品管理?为什么在没有我信息化系统你做不了单品管理?因为有了信息化系统,每一个商品都在你的系统当中,它就有一套他自己的账户体系。我们现在要做顾客管理,你必须要把顾客变成一种数字化的信息,给每一个顾客,在你企业的信息系统当中建立他自己的账户体系。没有顾客注册就不可能实现这样一种转换。通过顾客注册,建立每一个顾客的账户体系,就像我们所做的商品、单品管理一样,实现顾客的单客管理,就可以有效的管理和营销到每一个顾客。并且借助这种互联网的连接手段,还可以实现实时链接,实时影响、实时交互,将会带来更多的效果。

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